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锁具品牌与经销商之间不可不说的共生关系

发布时间:2020/5/18 8:28:57信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

亚搏体育官网   论锁具企业与经销商的关系,就好比大自然中部分动物与动物、植物与植物、动物与植物之间奇妙的的共生关系。彼此之间互惠互利,共享利益和成果,也共担风险。但是企业与经销商之间的关系并非牢不可破,正所谓天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,利益才是企业与经销商之间联系的重要桥梁。

锁具品牌与经销商之间不可不说的共生关系

  利益是企业与经销商合作的基石

  首先,经销商会选择一个品牌,那一定是因为经营这个品牌有一定的利益所在,而企业接受了这个经销商,也一定是希望其将产品顺利地销售出去,打开市场,为企业带来利益。在任何一个合作中,双方获利而非一方迁就另一方,这是长久合作最根本、最基础的条件。少了这个条件,所谓的忠诚度无从谈起。

  推至现实,锁具企业要为经销商提供的“利益”主要有这两点:一、可见的利润和大好的发展前景,追逐利润是商人本性,可见利润是经销商留下的根本原因,而美好的发展前景则是经销商不断前进的动力;二、适当的激励,这是精神上的“获利”,企业可以设定业绩目标,并给达成或超出目标的经销商适当的激励,让经销商从感情上获得满足,这样经销商不仅会在业绩上更加努力,也会对品牌更有认可度。

  厂商发展需设立一套激励体系

亚搏体育官网   在经销商经营过程中,一味的奖励虽然可以让有些经销商对锁具企业更加满意,也更努力,但也有可能会使一些经销商衍生惰性,所以在共享“利益”的时候还需要有一套“优胜劣汰”的机制来鞭策经销商。

亚搏体育官网   首先,对于经销商的专业素质一定要有所要求,可以定期举办培训会来培训和审核经销商的能力。其次,对于经销商的销售能力也要有明确的赏罚机制,不能只是奖励激励,更要有所惩罚。奖罚得当,才能使各经销商的取得进步,并且更加努力经营。

  企业想要与经销商长期稳固的合作,除了培养经销商的忠诚度外,还需设立一套激励体系。使得经销商与企业一起向着共同的目标前进,有驱动动力的因素,才有长期发展的可能性,才能真正实现合作共赢。

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